银基广场总经理苗俊雅：革新与坚守，笃定与执着

纺织服装周刊记者-吕杨

本期嘉宾

银基广场总经理苗俊雅

　　“未来，银基广场将用革新与坚守、笃定与执着，全力打造中国最具有影响力的时尚主题专业市场，同时打造中部原创品牌孵化园。”

　　“万商云集，服饰之都”——这八个字完美诠释了位于河南郑州管城区一马路八号的银基广场。这个1993年开始兴建的地标建筑，见证了辉煌，也成为了郑州的一个丰碑。目前，银基广场不仅彻底改变了郑州火车站这一窗口地区脏乱差的城市面貌，催化了中原经济区服装贸易核心集散地诞生，进一步提升并巩固了郑州区域性商贸中心的形象和地位，并且带动了郑州服装加工业的蓬勃发展。

　　TAweekly：作为中原乃至中西部地区服装批发的龙头企业，银基广场2016年具体做了哪些转变与革新？

　　苗俊雅：20余年来，银基广场的盛名早已不局限于河南，而是为全国所知。经过20余年的发展，银基广场已发展成为享誉国内的商业平台，也是国内最大最有影响力的服装贸易平台，无论在本地还是全国的商业历史上它都占有重要的地位。银基广场创造的商业奇迹，得益于郑州得天独厚的交通优势和区位优势，以大郑州、大市场、大流通为定位的发展思路。而银基之路，正是郑州商业的未来之路。这点上，无疑是开创性的，谁也替代不了。

　　如今，银基广场面积32万平方米，为目前单体面积最大的专业市场，至目前共计改造13条主题街区，累计升级面积达20万平方米。我们通过调研商户经营需求、品牌发展方向，将传统街区升级为主题式街区，带领中部专业市场创新发展模式；此外，通过改造及业态调整，引领商户进行经营的变革，让商户的经营诉求得到合理满足，实现了品牌形象提升，经营业绩倍增。

　　TAweekly：2016银基广场的关键词是什么？针对这一目标，有怎样的工作部署？

　　苗俊雅：2016银基广场的关键词应该是“在一起”和“前进”。具体而言，2016年我们的大客户俱乐部由原来仅提供经营平台，转变为融入商户、走入商户、了解商户经营的需求，直至解决经营中遇到的难题，与商户共进退；同时我们还提供经营服务——经营贷，联系各金融单位进行合作，帮助商户快速办理贷款等业务，提升商户资金运营效率；为品牌搭建平台——带领商户与广州、杭州、上海服博会等厂商进行品牌对接，交流经营经验，组织商户进行市场推广，为经营拓宽渠道。

　　TAweekly：请具体谈一下银基广场在升级改造方面做了哪些工作？

　　苗俊雅：银基广场在2016年升级了6条主题街区，柠檬小镇、米兰站、樱花街、变形金刚大道、钢铁侠大道、X-MAN街区等从不同品类的角度，为顾客带来了全新的购物体验。

　　在渠道开发方面，银基广场与杭州有赞电商平台合作，成立“有赞郑州批发市场”线上平台，为商户提供多渠道展示、销售，为商圈的电商发展带来划时代的意义；

　　在资源整合方面，银基广场通过对招商方向的调整，对外进行嫁接，带领商户到广州、杭州、上海服博会等地考察并进行品牌对接；对内改良，对区域及业态进行重组升级；

　　此外，银基广场还结合商户需求，带领商户改变营销意识，进行多领域推广，以人气、话题营销带动客流量，每天客流量达15万，拉动银基商圈的人气互动、产品销售。

　　TAweekly：受电商冲击及行业环境影响，实体市场经营下滑；同时消费需求趋于个性化，消费习惯也愈加理性化……面对这些挑战，您认为银基广场未来该如何应对？

　　苗俊雅：的确，行业发展日益短平快，信息爆发和物流发达使得产业链逐渐取消中间环节，对市场经营造成冲击；行业发展精细化、趋势个性化，时尚更新频次快，消费理性，也对销售造成影响。

　　银基广场要做的就是调整自我定位，大力推广本土品牌，与其他市场形成差异化经营；引进行业内具有影响力、代表性的实力客户，提高及带动行业影响力；打造中部原创自主品牌孵化园。比如在银基广场七楼，我们通过经营模式的创新和多元化资源整合，使市场的所有者、经营者和商户实现共赢；尤其在为中小微服装企业品牌建设、外贸订单加工型企业的渠道拓展提供有利条件的同时，也疏通了服装企业渠道拓展的脉络，促进了服装的品牌化进程。豆豆故事、十六方、水墨嫣雨、领弟、觅玛、林岑丝绸、漫之秀等，一个个品牌在银基破壳而出。在CHIC2017春季展上，银基将带领这些自主品牌亮相上海，为整个服装行业交出一份满意的答卷。

　　转型之后的银基广场定位越来越清晰：从传统市场的以产品为中心转变为以品牌为中心；从以简单的收租金为目的，转变为打造品牌平台为主；从以中高档品牌批发、品牌展示、品牌订单、加盟代理为主，电子商务、零售为辅，转为引入时尚品牌运营机构，助推服装产业转型升级，创新了服装专业市场格局，也为品牌的良性发展打下了良好的基础。

　　未来，银基广场将用革新与坚守、笃定与执着，全力打造中国最具有影响力的时尚主题专业市场，同时打造中部原创品牌孵化园。

来源： 纺织服装周刊

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