深圳时装周上有一位来自上海的品牌托管商，专门给国外的服装品牌寻找中国代理商或者买家，经济危机以来，他的海外客户陡然增多，不过生意却并没有因此而见起色。因为虽然来自中国江浙一带以及广东的老板出手阔绰，有意掏腰包者众多，但顺利达成合作意向的却寥寥无几。国外品牌不但在利益上难让寸土，在情感上似乎也踟蹰于门不当、户不对，认为中国水土养不好洋牌子。

国外服装品牌在上世纪90年代初曾掀起了一股淘金中国的热浪，在站稳脚跟之后大举削砍国内代理商，但一场经济危机，又让老外惦记起中国市场来了。再进中国，意大利、法国的现代时装文化何其久远，商业时代何其漫长，眼光自然还是高的。不过，中国服装企业的眼界和理念却今非昔比，在打洋工的问题上不能再被轻易忽悠。

首先，外来和尚不一定会念经。进入中国的国外品牌可分为两类。一类是极具实力的直接投资型国际品牌企业，比如法国的LVMH、PPR或PRADA，以及在中档领域的连锁店品牌，比如ZARA、H&M等；一类是大量的欧美时装品牌企业，他们绝大多数是中小型企业，在中国没有很高的知名度，进入中国后还需要做大量的推广工作，产品虽有特色，但并不一定适合中国市场。

其次，代理国际品牌也是对代理商实力和耐力的考验。一个国际服装品牌进入中国市场，大概需要三年的培养，三年内基本只有投入没有产出，这对中国大部分代理商来说也是难以承受的。记得在CHIC展上，一些来自意大利、法国的品牌坦言，希望中国代理商能保证一流的地段，一流的装修，一流的价格，还要遵从国际化的品牌运作手段，认同品牌西方文化内涵，门槛之高不禁让人退避三舍。

另外，许多国内服装企业都认为，在代理国外品牌的过程中，可以接触到国际品牌的先进设计理念，借此打造自己的设计团队，同时还可以在对方的带动下，建立成熟的品牌运作模式。但大多数的实践经验告诉我们，国际品牌并不会给予中国代理商太多自主研发设计的权利，品牌操作过程中的“行动自由”也受到严格限制，未免得不偿失。

最后想说的是，中国是未来十年奇迹诞生之地，这一点，同样适用于服装领域。有志于与品牌携手的商人又何必“厚彼薄此”，在对洋品牌的追逐中无视民族品牌独好的风景呢？

来源： 中国纺织交易网

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