浙江锦峰：五年做大 十年做强

浙江锦峰纺织机械有限公司董事长戴步忠先生

人物：戴步忠

籍贯：浙江温州

现职：浙江锦峰纺织机械有限公司董事长

　　浙江锦峰纺织机械有限公司成立于1986年，先后荣获国家级“高新技术企业”、“浙江省专利百强企业”、“浙江省科技型企业”称号，是纺织机械制造重点骨干企业、《精梳机锡林、顶梳、钳板》和《梳棉机盖板》行业标准制定的主要起草单位、AA级标准化等级企业、计量检测体系合格企业、3A级重合同守信用企业和劳动用工诚信企业。通过ISO9001：2008国际质量体系认证，企业拥有二项国家发明专利和二十项国家实用新型专利。“锦峰”商标是纺织器材中的知名品牌，产品曾两次被评为国家级新产品和多次获得“温州市名牌产品”称号。二十三年来，致力从事纺织梳理器材研发和生产，在全国拥有1900多家棉纺织厂用户，并长期与上海纺机总厂、郑州纺织机械厂等五十多家主机生产厂家配套精梳锡林、顶梳、高精度钛合金钳板、梳棉机固定盖板和回转盖板，在用户中享有良好的声誉。

　　近年来，在董事长兼总经理戴步忠的领导下，公司驶入发展快车道。在经营管理中，重视企业文化建设，用锦峰精神培育员工增强凝聚力，追求“锦绣前程，勇攀高峰”的理想。不断完善各项制度建设，推进以ERP为主线的信息化建设。创新人才工作机制，凝聚了国内纺织行业的各类优秀人才，做到人尽其才，为公司快速发展提供了丰富的人力资源。始终坚持以将新产品研发和传统产品改造升级相结合，运用前沿的高新技术装备到纺织器材中，提升了核心竞争力。不断坚持对营销观念、营销管理、营销手段和营销战略进行了大胆创新，坚持一切以营销为中心，营销以市场为中心，市场以用户为中心的经营理念，深受用户的欢迎。公司实施新型品牌战略，创新品牌管理，聘请台湾著名魔术师刘谦作为企业形象代言人，名人效应效果明显，用户群体持续不断增加。企业核心竞争力不断得到提升。

　　在优秀企业家戴步忠先生的正确率领下，紧紧抓住纺织工业结构调整历史机遇，务实进取，开拓创新。致力提高产品自主化水平，将新技术、新工艺、新材料的广泛运用到产品中，努力提高梳理器材的技术水平和可靠性为切入点；深化产学研模式，推动产品结构优化升级。将企业培育为一流纺织器材制造商和供应商，为纺织企业做大做精做久再立新功。

　　专访浙江锦峰纺织机械有限公司董事长戴步忠先生

　　记者：作为锦峰公司的董事长，在创业的过程中，您觉得印象最深的是什么？

　　戴董：我始终不渝坚持“诚信做人，认真做事”的原则，创业初期锦峰人靠的是业精于勤，发展过程中又紧紧抓住我国成为纺织大国和结构调整的历史机遇。如今锦峰公司已发展成为国家级高新技术企业，是精梳机锡林、顶梳、钳板和梳棉机盖板四个行业标准主要起草单位之一，“锦峰”品牌影响力不断提升，在国内外长期与1900多家棉纺织厂和50多家知名主机厂亲密合作。

　　公司始终坚持“发展才是硬道理”，在“四个坚持”上做文章，依靠智慧经营公司。第一坚持以人为本的经营理念，公司形成了高、中级各类群英荟萃人力资源的格局；第二坚持研制过程中求实创新，实现产品结构性调整和换挡升级，产品质量不断提升；第三坚持诚信经营，创新经营模式，我们和广大棉纺织厂及主机厂建立了荣辱与共长期合作的友好关系，与同行企业建立了既竞争又合作关系，把经营风险降低到最小程度；第四坚持技术改造不停步，先后经过三次搬迁扩大生产规模，增添了企业的发展后劲，使企业实力在良性循环中不断增强。

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记者：中国是一个纺织大国，因此对于每个纺织机械企业来说都是一个难以诱惑的大市场。国外纺织机械企业对中国市场更是垂涎三尺。国外企业最大的优势就是技术优势，而且这些企业都在纺织机械领域拥有丰富的经验，有的甚至有百年历史。与国外的知名企业竞争，锦峰公司一般会采取什么样的措施来迎接这样的挑战？

　　戴董：我们将同广大国内外纺织机械企业一道，共同服务于全球纺织企业。而我国又是一个纺织大国，为国内外纺织机械企业提供了广阔的市场空间。自从中国加入WTO以来，我们同国内外所有纺织机械企业一样，站在同一起跑线上，以“国民”平等待遇服务于同一市场，竞争不可避免。但竞争给我们提供三个机会：一方面提供产品竞技机会，面对同行，狭路相逢能者胜，竞争中既能增加我们的压力，又能体现我们的实力；另一方面提供学习机会，能够取长补短，相互学习，尽快提高产品升级；第三方面提供合作机会，“不打不相识”成为了朋友，大家本着诚实双赢原则，整合优势资源，实现结构调整。

　　20多年来，锦峰不断与国内外同类厂家在竞争中合作，并且做出了有益探索，取得实质成效，交往中彼此深刻认识到大家在发展道路上各俱特色。我们始终坚持学习并不断创新，不断完善自我，超越自我，真诚奉献一流性价比产品和服务，致力在我国从纺织大国向纺织强国迈进的进程中多尽一份力！
 
记者：2009年，台湾著名魔术师刘谦受邀成为贵公司——“锦峰”品牌形象代言人，这对贵公司来说意义重大。请问，贵公司选择刘谦的原因是什么？广告词是“神奇般的梳理效果”，主要指什么？

　　戴董：大家都知道锦峰公司长期从事梳理器材和专件研发，由于梳理工序是纺纱的“心脏”，确定了梳理器材和专件的核心地位。众所周知，棉纺厂对梳理器材和专件要求越来越高，期望精细梳理能提高产品档次和附加值。众多客户反应使用了我们产品后具有奇特效果，我们由此联想到09春节晚会上刘谦魔术大师以神奇表演打动亿万观众的情景，深感“魔术”体现出了精品艺术的伟大魅力。因此萌发邀请魔术大师刘谦做锦锋企业形象代言人的念头，于是同刘谦魔术大师接洽，向他介绍企业和产品的情况，他欣然接受了我们的邀请。

　　而广告词是广告的灵魂，在选择广告词时，回想到了刘谦魔术大师听我们介绍产品发出的感慨“想不到锦峰公司产品有如此神奇的梳理效果!”，为了使广告词既简洁凝练又朗朗上口，我们决定采用“神奇般的梳理效果”作为梳理器材及其专件广告词。“神奇般的梳理效果”传递的是“产品功能、客户口碑、企业理念”。“产品功能”是指我们梳理器材及其专件具有顺应现代纺织高速度、高产量、高质量、低用工和低能耗的时代特性；“客户口碑”是指用户厂家使用中且用实践证明具有神奇效果；“企业理念”是指公司郑重向用户保证：无论是现在还是将来，我们的梳理器材及其专件永葆产品性能的先进性，确保梳理效果不同凡响。
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记者：作为行业内的有识之士，您觉得纺织机械企业未来的发展方向是什么？在未来的产业竞争中，企业应该靠什么取胜？

戴董：纺织机械企业未来的发展方向，一是国际化进程进一步加快，导致分工明细，同行企业由“竞争”转变“竞和”是历史的必然，彼此资源共享，取长补短，企业间整合力度进程不断加快。二是创新范围进一步扩大，力度进一步加深，提高传统纺织关键整机的技术水平，纺织机械开发和产业化进一步加快；三是加强高效、连续、短流程等节能减排设备和能源、资源回收利用技术的研发和应用；四是以提高专用基础件、配套件可靠性为切入点，加大纺织机械专用基础件、配套件的研发和产业化力度。国内纺织机械企业与国际知名企业差距进一步缩小，在较短时间内中国最终势必成长为纺织机械制造强国。

企业靠什么来取胜，企业核心竞争力最重要。企业持续竞争优势的来源和基础是企业核心竞争力。在经济全球化大潮中要想立于不败之地，一是必须以技术创新为核心，只有源源不断的技术创新，企业才能不断向市场推出新产品，不断提高产品的知识含量和科技含量，改进生产技术，降低成本，进而提高顾客价值，提高产品的市场竞争力和市场占有率，并适时开拓新的市场领域。二是以信息化为动力，加强企业信息化建设，可以强化企业财务管理，促进管理创新，为企业带来巨大的经济效益。三是以争创名牌为手段，名牌作为高品质、高文化的象征，具有巨大的经济价值，是一个企业永恒的竞争力。四是以企业文化为后盾，企业文化具有导向功能、凝聚功能、激励功能、规范功能，指挥着企业在激烈的市场竞争中始终保持着竞争优势。因此在日趋激烈的国内外市场竞争中，全面提升企业的核心竞争力是最有效，也是最为关键！

记者：“浙江锦峰”有什么远景规划？您希望把锦峰发展成怎样的一个公司？

戴董：公司的长期目标为：五年做大，十年做强。锦峰公司在近五年中，坚持不断创新。一方面引进一批国内外顶尖经营和技术人才；另一方面通过不断培养一大批各级专业人才，进一步创新生产经营管理，把资产的所有权和经营权科学分离，产权明晰，培育成现代的股份制企业，完成第四轮征地扩迁，为公司做强奠定基础，成为纺织器材和专件的龙头企业。

在今后的发展进程中，我们会进一步收购先进而成熟的营销网络，引进外来投资资金和国内外领先技术，实现产权多元化，成为公众上市公司，届时公司将真正驶入纺织机械行业的第一军团之列的发展快车道，实现资产经营和资本经营双丰收！

来源： 中华纺织网

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