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广州白马服装市场总经理王海英访谈
相关专题: 资讯频道  纺织名人 发布时间:2012-11-29
资讯导读: 经过在服装行业内15载的风雨历程,广州白马服装市场开创并延续着一个又一个市场升级的传奇,不断提升自身在中国时尚行业的影响力。我们不妨追寻着白马人当年留下的奋斗足迹,与广州白马服装市场总经理王海英女士共同追忆广州白马服装市场15年来的光辉岁月。

 

经过在服装行业内15载的风雨历程,广州白马服装市场开创并延续着一个又一个市场升级的传奇,不断提升自身在中国时尚行业的影响力。我们不妨追寻着白马人当年留下的奋斗足迹,与广州白马服装市场总经理王海英女士共同追忆广州白马服装市场15年来的光辉岁月。

    白马从容走过15年

    笔者:在中国服装批发市场的发展轨迹中,白马服装市场的发展历程有哪些重要的里程碑事件?

    王海英:中国服装批发市场萌芽于上世纪80年代,最初呈现路摊式或大棚式批发市场的形态。上世纪90年代前期,服装批发市场通过升级换代进入一个崭新的发展阶段,逐步走向规模化经营,出现了广州白马、沈阳五爱、武汉汉正街等为代表的大型批发市场。1993年1月,广州白马服装市场开业,率先成为广州室内服装批发市场的典范,是当时广州地区规模最大、设施最完善的专业服装市场。随即,“白马模式”、“白马效应”迅速风靡全国服装批发行业。

    自90年代后期开始,出现了“服装专业市场”遍地开花的竞争局面。各市场为寻求长远发展,纷纷向品牌化方向创新和转型。广州白马业已成为全国服装批发市场的洼地,客流量和货物流转量在广州地区首屈一指。

    从2001年至2005年,这五年是中国纺织服装产业发展速度最快、经济效益最好的五年。与产业发展相适应,服装专业市场也蓬勃发展。2005年12月底,白马商贸大厦作为城建集团四个优质商业物业之一在香港成功上市,正式迈开了白马向国际化企业接轨的重要一步;之后,白马不断审时度势,探索新的角色定位,从单纯的批发市场到创新性提出“商铺型写字楼”,再到开辟“白马优质品牌营销区”,把物业出租管理业务拓展至品牌营销战略;从创建广州流花地区首个一站式“客户服务中心”,到成立“广州白马服装市场客户俱乐部”,一批核心品牌商户与白马结成战略同盟。白马帮助商户实现从批发加工到品牌经营的转型,同时自身也从品牌摇篮逐步向实力品牌阵地转变。

    经营创新确保市场竞争力提升

    笔者:请您解读白马上世纪90年代率先在全国专业服装市场创造的“白马模式”和“白马效应”。

    王海英:早在1993年正式开业的白马服装市场,凭借者合理的规划布局、科学的管理和服务,迅速脱颖而出,声名鹊起,成为当时广州地区规模最大、设施最完善的专业服装市场。

    作为大型专业服装市场,白马以国内首个现代商厦式的室内服装市场著称,发展至今,建筑面积达6万平方米,商户有2000多家,有全国各地服装企业,也有香港、台湾、韩国的厂商。市场覆盖全国30个省市,在海外也有很大空间,特别是俄罗斯、中东、东南亚、西欧等五大洲七十多个国家均有采购商进入。粗略统计,每年白马市场的交易额都超过15亿元。

    笔者:15年来白马如何紧随市场变化不断调整角色定位?

    王海英:白马的高速发展离不开对整个服装产业发展趋势的前瞻性理解。上世纪90年代初,中国服装批发市场一派繁荣景象,白马顺势成功打造全国优质的现代商厦式室内服装市场,成为业界典范。

    随着中国加入WTO,中国服装市场日益开放,白马适时跳出传统单一的服装批发市场模式,在21世纪之初大胆提出“结合现有的硬件基础和软件优势,将白马建立成一个智能型、高档次、国际化、信息化的服装交易中心”的战略发展规划,从单一的交易平台提升为集信息交流、贸易洽谈、流行趋势发布、品牌汇集为一体的综合平台,通过多元的资源整合,使白马和商户实现共赢。与此同时,实施品牌输出管理战略,继续发挥品牌优势,培育二、三级品牌,在全国合适的城市进行品牌输出,让它们复制白马的管理体系,同时进行差异化的经营。

    笔者:白马“双运营商”的定位是在什么样的背景下提出的?白马人如何诠释这一定位?

    王海英:作为华南服装批发市场的领头企业,白马有着地理、物流、规模、品牌等各方面的优势,但是随着服装产业的发展,这些优势不断淡化或消失,白马要做的不再是回顾优势而是创新优势。因此,新一轮升级势在必行,为了与服装产业发展趋势同步,也与众多现代业态紧密相联,白马形成了自己“双运营商”的战略定位,即一是服装产业的综合服务运营商,二是专业市场的品牌运营商。今后,白马计划朝以下四个方向进行不同程度的拓展:一是为服装产业链各个环节提供整合管理咨询服务;二是把服务向产业链的上下游延伸,比如建设“服装时尚工业园”;对于做批发的商户,利用白马的资源帮助他们联系生产厂家、设计力量和面辅料供应商等;三是实现服装批发市场品牌连锁经营,建立全国性服装批发市场连锁经营平台;四是介入并疏通服装产业链下游终端零售市场,充分利用白马在零售渠道的资源帮助商户进入零售终端。

    另外,白马将进一步加快电子商务发展步伐,完善“网上白马”的系统。白马的核心发展方向是成为服装品牌的孵化地,成为能够影响潮流、设计和价格的服装交易中心。

 白马品牌影响力日益扩大

    笔者:白马如何强化在中国时尚产业的影响力?

    王海英:服装是时尚产业,白马近年来一直积极与香港设计师合作,加强白马旗下品牌的营销推广,加大帮助商户培育品牌的力度,组织商户召开招商订货会,牵头举办各类时尚发布、新品展示等活动。早在1997年,白马在大厦首层新添一伸缩型时装表演台,当时首创流花区服装批发商业区先河;为适应时代的发展,设置多功能展示厅计划也在酝酿中;2004年夏天,白马成立白马客户俱乐部,开始定期组织会员进行时尚发布、新品展示等活动;2006年白马率先打出“创新发展”的旗帜,在白马大厦的7、8层开辟了优质品牌营销区,将白马服装市场打造成高层次新型国际化的服装交易信息平台。同年,白马强势推出“寻找金银岛”系列时尚主题发布活动,成功举办了“2006秋冬新品发布秀”,在广州时尚圈内引起轰动;2007年初秋,成功举办首届广州白马服装采购节,将白马这一“时尚风向标”的角色发挥得淋漓尽致。

    笔者:15年来,白马成功的关键是什么?

    王海英:白马的经营理念是“服务至上,天长地久”,这是白马15年来走向成功的法宝。公司管理层能够审时度势,通过调整定位、创新优势、创新渠道建设实现产业升级;白马注重提高商户忠诚度,与核心商户建立战略同盟,不但不断完善管理制度、硬件设施及服务质量,而且能为商户设身处地着想,为提高品牌知名度不遗余力,为商户创造了很多商机;更重要的是白马非常注重自身的品牌建设,善于整合产业链资源,这一切都为白马一直处在领衔军团之列奠定了坚实基础。

    笔者:白马15周年之际将举办哪些庆典活动?

    王海英:白马15周年庆典活动包括以下几大部分:持续开展2007年度广州白马服装品牌大奖(以下简称“大奖”)评选工作;举办多场获奖品牌的时装发布会;举办第五届“白马-名兰”杯歌唱大赛;现场举办“白马市场光辉15年静态展”;举办广州白马市场开业15周年庆典暨2007年度广州白马服装品牌大奖颁奖典礼,这是此次活动的重头戏和压轴节目,邀请客户俱乐部会员、共建单位、集团领导、部分二级市场代表、媒体以及时尚界、文艺界名流出席典礼,见证白马市场辉煌15年,并颁发2007年度广州白马服装市场的十大奖项。另外,还会评选出25个“2007年度广州白马优秀品牌”,借白马15周年庆典之际,表彰一直以来支持白马工作并取得卓越成就的各大商户企业。

来源: 中国纺织网

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