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洪文原:不跟风,不沉沦,不冒进
相关专题: 资讯频道  纺织名人 发布时间:2012-12-03
资讯导读: 以休闲特性而在国内服装界拥有重要一席的泉州服装板块,在疯狂炒作了几年的各种休闲概念后,今年沉寂了下来。不甘在二三线沉沦的皇宝男装,一直想在休闲概念中挣扎出来,而在今年打出了“男装艺术家”的概念。


 以休闲特性而在国内服装界拥有重要一席的泉州服装板块,在疯狂炒作了几年的各种休闲概念后,今年沉寂了下来。不甘在二三线沉沦的皇宝男装,一直想在休闲概念中挣扎出来,而在今年打出了“男装艺术家”的概念。

皇宝能否走出一条个性的突围之路,这家有着20多年制衣经验,15年品牌发展的石狮男装代表企业,未来的发展很值得期待。为此,记者采访了皇宝公司总经理洪文原先生。

-“老树发新枝”

11月17日,皇宝品牌重新定位后,首次以“男装艺术家”的概念举办订货会。当日,由皇宝签约设计师———香港著名服装设计师何建华带来的一场新品时装秀,引起了较大的关注度。回忆起当时数百名经销商的热烈反响,皇宝总经理洪文原至今仍是意犹未尽:“效果非常好,经销商非常认可,让我们对品牌重新定位后的前景充满了信心!”

追溯皇宝的这场蜕变,得从今年5月说起。当时,一家营销策划机构在国内众多服饰类和产经类媒体发布广告,诸如“中国首次‘定位概念’公开竞标”、“男装艺术家竞拍”等一系列设计独特的广告在主流媒体形成地毯式轰炸。就在人们以为这只是一场无聊的作秀时,6月底,石狮皇宝男装买下了“男装艺术家”的创意。

“当时看到这个创意,我们马上就感觉到,这可能使皇宝品牌凸显自己的特点,可以帮助我们找到差异化的路线。”洪文原介绍说,6月8日,公司几位高层看到“男装艺术家”的招标广告,马上与这家营销策划机构接洽。因为皇宝曾邀请这家机构做过培训,双方此前就比较熟悉,所以很快就一拍即合,6月22日即宣布合作。

-困惑好多年

其实,能让洪文原对“男装艺术家”如此一见如故,是因为关于皇宝品牌如何提升、如何在本土众多品牌中突围、怎么做出自己的特色等问题,洪文原已经困惑了多年。

在洪文原看来,像以前那样靠某个单品或单系列产品,企业已经很难做大做强。现在品牌的经营需要更高的高度,不但要有自己的产品风格,产品系列也更趋于多元化。而且,服装产业流行板块一直在转移。国内男装起源于上海,先是发展成浙派的正装,现在又到了闽派的商务休闲唱主角。

“商务休闲接下来会是什么?”洪文原说,这是近几年来他一直在思索的问题。

洪文原认为,闽派男装挖掘出了商务休闲的概念,也获得了极大的成功。但是近几年来,闽派板块的企业跟风严重,谁都在炒商务、休闲装的概念,导致现在几乎所有的品牌产品同质化、营销手法同质化。

包括皇宝,2003年也提出了商务男装的概念,还请了苏有朋作为形象代言人。然而,像七匹狼、九牧王等一线品牌已经确立了自己的老大地位,但二、三线的品牌却只能在模仿和跟风中挣扎,企业很难实现突破。

“所以如果能从这股跟风潮中突围出来,率先找到新的流行趋势,找到我们的爆破点,那皇宝的提升和壮大就很快了。”沉溺于服装界20多年的洪文原认为,男装的流行,将从商务休闲慢慢向时尚休闲过渡。而“男装艺术家”的内涵恰恰是与之相符的。

皇宝的“男装艺术家”定位,其核心的内容就是要靠“设计崛起”。洪文原认为,国内众多服装品牌的成名,几乎都是通过强调营销和传播来实现。相比之下,国际知名服装品牌,则是依靠设计能力,打造出设计师品牌。另一方面,随着产品同质化竞争的日益严重,服装产业的个性化消费时代也已经到来。正因如此,在规划皇宝今后的发展蓝图,洪文原把设计放到了第一位。

-怎样玩得转

其实,翻开洪文原和皇宝成长的历史,就是整个泉州服装产业发展的大致历程。包括皇宝的现状,如何进行品牌提升和突围,也恰是目前困扰很多泉州二、三线品牌和中小企业的问题。用“男装艺术家”来包装自己的洪文原认为,要发展,其实最核心的还是要坚持品牌和设计创新。

上世纪80年代初,服装产业在泉州开始起步,洪文原和哥哥洪文伟一起投身到这股商潮中。创业之初,市场上什么样的产品好销,洪文原兄弟俩就生产什么。相比其他企业的一谓跟风,读书人出身的洪文原更喜欢倒腾些别的。在企业和产品还没有

品牌的时代,每个企业生产出来的产品几乎都是用布料来取名。

洪文原觉得不过瘾,非要给自己的产品取个名字。比如,当年他设计的一款棉衣,因为点缀了不少花色,整件衣服看起来又是膨膨松松的,洪文原就给它取了个响亮的名字“太空服”。

好产品又有好听的名字,市场销路马上打开,洪文原一下子做了几十万件“太空服”。当时晋江、石狮等地的服装厂看到后,几乎全部都跟着模仿。洪文原说,仅这款“太空服”,晋江、石狮一带就做了三年,产量达数百万件。

还有一件事一直被洪文原所津津乐道。1998年底,洪文原出差到深圳,住进了一家高档酒店。躺在床上的洪文原突然感觉,这床单怎么这么舒服?起身一看,床单是用一种特殊的面料制成的。

洪文原想,如果用这种面料做成衣服,那不是很好?这样一想,洪文原当即找到服务员,想将床单买走。没想到服务员却不答应。为了能顺利带走床单,洪文原故意将墨水洒在床单上,以三倍的价格带走了床单。

回到泉州后,洪文原当即找人研究、开发这种面料。不到一个月,这款后来被业界命名为“皇宝布”的高织棉问世,随即在泉州服装界刮起一股风潮,很多企业竞相抢购。

“我们始终觉得,服装企业要玩得转,就一定要在设计和创新上下功夫,才能使自己区别于竞争对手。”洪文原如是说。

□人物印象

从着装开始改变

生于上世纪60年代初,中专学历,在泉州服装产业起源的1980年代初,洪文原算得上是高学历了。也正因如此,相比同年龄层的很多本土老板,洪文原身上更多了股文儒的书生气。

很多人说,书生气的人,应该是更安于现状的,但洪文原不是。比如,当年能捧得很多人求之不得的教师“铁饭碗”,洪文原却认为商界更能有所作为,毅然弃教从商。所以,当自己的品牌也落入跟风、模仿的怪圈时,洪文原才会快人一步,思索着该如何突围。

这位40多岁的创业者,不仅认为品牌意识上要紧跟潮流,甚至从个人的着装上也随着皇宝品牌定位的改变而改变。

颇有意思的是,以前洪文原从来不穿牛仔裤。但是到了今年,却一改过去书生儒雅的气质,也穿起了简洁随意的牛仔裤。用他自己的话来说,“未来的趋势是时尚休闲,我再不穿牛仔裤,就有点被时代淘汰的感觉了!”

对于任何领域、任何时代的创业者来说,最怕的莫过于固守陈规,无法突破自己其实也就无法突破事业。洪文原很清楚地看到了这点,所以,求变和创新,才会是他坚持的理念。

□对话

主打

设计师品牌

《金三角·老板》:按您的介绍,皇宝品牌已经有15年的历史了,但是客观地说,相比其他闽派男装,皇宝的知名度并不是很高,您认为这是为什么呢?

洪文原:坦白说,品牌意识我们很早就有了。上世纪90年代初,我们也算是行业中的佼佼者。但是,后来,公司的整个投资、经营战略出现了一些失误,我们把一些精力和资金分散到其他领域,使得服装这块的发展变缓慢了。

其实,现在再回过头来看,很多当年同我们一起发展起来的品牌或企业,如今都已经销声匿迹了。而皇宝至今都还在良性的发展中,这也是我们多年来坚持品牌和创新的结果。

《金三角·老板》:皇宝重新定位成“男装艺术家”后,提出了核心内容是“设计崛起”,力求打造设计师品牌。但是,皇宝的设计师并非企业自身拥有的,而是外聘的。这样能不能保证这种策略的连续性和稳定性呢?

洪文原:国际上很多知名品牌都是以设计师为主打品牌,这些设计师也往往是品牌的创始人,这样就能保证品牌的永久生命力。对我们来说,之前不具备这种条件,现在签下了香港著名设计师何建华,他的风格也是侧重于时尚休闲领域,与皇宝新的定位吻合。现在,我们双方已经达成了深度合作的共识。

随着皇宝的定位越来越受认可,我们可能与设计师达成新的合约,比如给予他一定的股份,通过这种模式,与设计师进行捆绑,也确保了设计师品牌的连续性。

《金三角·老板》:我们注意到,皇宝目前在全国的专卖店有五六百家。但是,根据你们的规划,到2010年,才要

完成千家皇宝男装艺术店的建设。这样的脚步会不会慢了点?

洪文原:的确,相比很多品牌大张旗鼓地发展,皇宝的这种步伐确实是慢了一些。但是,这与我们多年来坚持的稳健发展又是相符合的。我们一贯的风格是,不急于求成,不会去片面追求门店的数量或规模,而是要稳扎稳打,努力实现公司与经销商、终端渠道的共赢。

换个角度来说,如果你的经销商经营你的品牌赚不到钱,他怎么会坚持做你的品牌?有不少品牌会强压订货任务给经销商,但我们不会。不论是从风险的把控,还是渠道的支持,公司与经销商之间,都是一体的。实现共赢,这才是我们的目标。

来源: 中国纺织网

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