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家纺营销:夏季并不“闷”
相关专题: 资讯频道  行业动态 发布时间:2013-07-11
资讯导读:从已发布的经济数据来看,上半年内销市场的表现并不尽如人意,而进入夏季以后,家纺行业又迎来了每年的市场“淡季”,在内销不

    从已发布的经济数据来看,上半年内销市场的表现并不尽如人意,而进入夏季以后,家纺行业又迎来了每年的市场“淡季”,在内销不振、市场购买力不强的双重夹击下,家纺品牌会有哪些新动向?本期,《家纺周刊》通过对商场、超市家纺专柜的调查,感受淡季家纺市场的冰火炎凉。

  高端商场 新光天地 宽庭专柜 ZUCCHI专柜

  记者:进入夏季以来,各种产品的销量如何?

  宽庭:最近几个月的产品销量还可以,其中套件类和夏凉被等产品销售情况比较好,不过随着天气转热,预计接下来夏凉产品的销量会逐渐增多。

  ZUCCHI:与“五一”、“十一”这样的节假日相比,最近两个月的销量并不算好,基本维持在正常水平。

  记者:什么类型、款式、花色、颜色最受消费者欢迎?

  宽庭:现在正值夏季,同时也是结婚旺季,因此婚庆系列产品卖得比较好。颜色亮丽大方的色系如:紫色、粉色颇受大众欢迎。在面料上,我们运用了意大利原装进口100%埃及长纤细棉华尔纱,这种面料比较轻薄透气,很多购买后的消费者都表示使用起来舒适贴身。

  ZUCCHI:如今天气逐渐转热,许多消费者都偏爱花色清新、颜色淡雅的床品套件,能够让人从视觉上感到清爽舒适。最近几天,来寻找婚庆床品的消费者较多,这些新人许多都是在父母的陪同下挑选,所以他们更倾向于购买看起来比较喜庆的套件产品,而且正赶上我们有几款婚庆床品做促销,因此红色系床品卖得最好。

  记者:现在是否有促销活动?

  宽庭:进入6月以后,我们就推出了打折和买送等活动,购买指定款式的四件套,可赠送一条价值2000多元的夏凉蚕丝被。相对来说,今年的打折力度比较大,一般是4~5折,同时也有一些限时特价产品销售,如意大利原装进口四件套,原价17000多元,现在打折后6580元,这款特价产品推出后,销量很好。因为宽庭属于一线品牌,从产品质量到品牌口碑都很高,此次推出超值特价款,很多老顾客都觉得价格划算,有的甚至一次性购买两三套。

  ZUCCHI:现在我们推出了5折促销活动,产品种类比较丰富,基本都是今年春夏的套件产品。促销活动开始前,我们就通知了许多老顾客和会员顾客,因为从下半年开始,由于受原材料及用工成本上涨的影响,秋冬新品会提价,因此,我们希望ZUCCHI品牌的忠实顾客,能够在产品涨价前享受到更多优惠。

  名品折扣 燕莎奥特莱斯 凯盛专柜 卡撒天娇专柜

  记者:现在产品一般打几折?是否还有其他促销活动?

  凯盛:现在全场商品1~5折。纯棉类商品折后价一般在1000多元左右,丝绸类的套件产品较贵,即使打到最低折扣,也要6000多元。现在正是夏凉产品销售的旺季,因此我们推出了“凯盛家纺纳凉节”促销活动,所有夏凉用品2折起。如果买的较多,我们还有枕芯和夏凉被等产品赠送。

  卡撒天娇:我们目前的最低折扣是2折,也有一些价格较高的商品打5折,但与新光天地等商场的折扣相比,我们的价格仍然较低,相对来说也比较划算。如果购买多件套产品,在打折的基础上,还有枕芯和超细纤维棉厚被赠送。

  记者:从“五一”小长假过后,近两个月的产品销售如何?

  凯盛:借助燕莎奥特莱斯商场的人气,我们的产品销售一直很好。为了方便顾客挑选产品,我们还特别将专柜分成两个区域,一个区域卖中低端的纯棉类产品,另一个区域卖高端的丝绸、天丝类产品。

  卡撒天娇:这段时间的销量还可以,与平日基本持平,并没有特别显著的增长。因为是折扣店,所以常年都有打折促销活动,一般来说受节假日的影响较小,“五一”、“十一”的销量也并没有明显高于平日。

  记者:什么类型、款式、花色、颜色最受消费者欢迎?

  凯盛:从两个区域的销售情况对比来看,购买丝绸类高档产品的消费者较多。因为奥特莱斯属于名品折扣商场,许多消费者都是抱着“少花钱买高品质商品”的心态来选购的,因此这些特价的高档床品销量一直不错。

  在纯棉类区域,我们推出了多套婚庆用品,这些产品大都采用正红色、砖红色的中式设计风格,花型一般以龙凤呈祥和各种带有吉祥寓意的图案为主,由于价格较低,销售情况也不错。

  卡撒天娇:现在来消费的顾客多是选购夏凉被等产品,也有一些是选购颜色淡雅的套件产品。夏凉被客单价比较低,一定程度上影响了销售总额。但是这种应季的产品却能吸引消费者,拉动套件产品的销售。

  在套件产品的销售上,主要以春夏产品为主。卡撒天娇的春夏产品都透出一股柔美的风格,面料选用天丝和真丝,前者比较亲民,后者就较为华贵。总体来说,我们的产品还是以淡雅为主,但在细节设计上却与众不同,许多忠于卡萨天骄品牌多年的老顾客,正是看中了这一特点,才坚持购买的。

  平价超市 沃尔玛 家乐福

  记者:现在超市内夏凉产品的销售情况如何?

  沃尔玛:天气一热,夏凉产品就全线上架了,可以看到现在大部分家纺区域都由夏凉被和凉席产品占据着。天气越热,夏凉产品的销售越旺。最近热销的品牌有红富士家纺、远梦家纺、圣宝莱、恒发、百富帝、明庭、睡冬宝等。这些品牌大部分既生产夏凉被,也生产凉席。其中,红富士、远梦比较知名,产品类别多。

  家乐福:北京大概是从“五一”之后开始正式入夏的,因此,我们的夏凉产品也是在“五一”过后基本全部上齐。从最近一段时间的销售情况来看,价格在200元~350元之间的凉席产品销售比较好。因为,价格在100元左右的凉席,消费者会觉得质量相对不好;而价格高于300多元的凉席,消费者又会觉得有些贵。

  记者:消费者倾向什么价位和款式的凉席产品?

  沃尔玛:夏凉家纺产品价格均在200~500元左右,每个品牌都有一百多元的相对便宜的产品,也有四五百元的价格较高的产品。价格的不同主要是因为产品的材质不同,比如纤维被通常都不会超过200元,而蚕丝被均价在三四百元。

  家乐福:从款式上来说,双面用的凉席最受消费者青睐。这种双面凉席一般都是由一面竹凉席与一面草席或藤席组成,它的优点在于,两面都可以铺,竹凉席的一面较凉爽,草席或藤席的一面较舒适,消费者可以随天气及自身温度的变化随意选择适合的一面使用。如锦佩的一款售价在298元的双面凉席是目前销售较火的产品,其性价比相对较高。

  记者:针对夏凉产品,有哪些促销活动?

  沃尔玛:个别品牌推出了特价促销产品,吸引了很多消费者。比如,百富帝推出的一款空调被,现价149元,比较实惠,产品本身可机洗,贴身的面料是纯棉材质,十分舒适,而且吸汗。超市也配合商家专门拿出展台对夏凉产品进行展示,还贴出各种宣传标语,这些都对提高销售起到了推动作用。

  家乐福:现在夏凉产品属于应季产品,相对来说,促销活动较少;即使有,也主要是以小件商品为主,如夏凉枕、凉席坐垫等。从往年销售情况来看,预计7月过后会有大幅促销活动。

  记者手记

  通过对高中端商场以及大众超市的家纺销售情况调查能够发现,在夏凉被、凉席等应季产品的带动下,套件类打折商品销量有所增加。

  如今正值家纺淡季,各个商场、卖场都推出了不同的打折促销活动,以此来缓解淡季经营压力。但因为商场定位和面对的客户群体不同,各个商场的促销表现大不相同。

  在新光天地购物中心5层的家居区域,并未出现明显的打折标语和促销信息,每个专柜的醒目位置都摆放着应季的新款套件。不过,当走进询问时,便会发现每个品牌都有打折商品,且数量和折扣并不小。细问之下,导购人员解释说,因为新光天地定位高端,随意标注打折促销的信息会有损商场形象,而且也会降低品牌在消费者心中的位置。因此,在打折活动开始前,品牌专柜会短信或电话告知会员顾客活动信息,而对于新进店的顾客,如没有特别要求,他们并不会主动推荐打折商品。  

  与新光天地这种“犹抱琵琶半遮面”的促销方式不同,燕莎奥特莱斯中每个家纺专柜的醒目位置,都挂上了打折标语,一些限时特价促销款更是被摆放在了接近门口的位置,提醒消费者注意。

  在沃尔玛、家乐福等大众超市的家纺区域,凉席、夏凉被、蚊帐等夏凉制品占据了较大面积。由于是应季商品,打折促销活动并不多。不过在产品的摆放、陈列上,却有了更多的创意和趣味性,如把凉席坐垫围在模特的身上,做成沙滩比基尼的造型等。这种产品展示方式,在缺少主动推销和服务的自助购物卖场里,能够起到很好的趣味营销效果。

  (来源:中国纺织报)

来源: 中国纺织报

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