在国内纺织原料经销商里，上海天竹纺织纤维有限公司以销售特色化的“小众”纤维品种著称，该公司在国际上销售的天竹纤维和竹炭纤维，占了国内总产量的很大比例。公司总经理余钢纲在推广新型纺织纤维方面颇有心得，也有颇多建树。

20年前，余钢纲为国外著名公司代理天丝销售业务，开始了他与新型纤维素纤维的不解之缘。1999年，一次偶然的机会，他接触到一种用竹浆粕制成的粘胶纤维，这引起了他的极大兴趣，他敏锐地感觉到，竹子生长周期短，是一种可再生的绿色材质，我国又是竹子资源大国，用竹子制成的再生纤维素纤维将是一种前景极为广阔的新型纤维。

然而，当年的竹浆粘胶纤维湿强很低，成品在洗涤中容易产生破洞。余钢纲与相关技术人员合作，经过反复改进，使纤维的湿强度从0.9CN/DTEX提高到了1.2DCN/DTEX以上，满足了纺织的要求，并改进了竹浆粕的生产方法，使生产过程更节能、高效、环保。新的竹浆粕粘胶纤维研制成功之后，余钢纲给这种纤维起一个响亮的名字――天竹纤维，后来，天竹纤维作为新型纺织材料，诞生了一个产业联盟。

竹纤维的诞生仅仅是个开始，余钢纲知道，新纤维的推广是一项长期复杂的工作，为此他成立了上海天竹纺织纤维有限公司，在国际上申请了TENBRO竹纤维品牌，申请了竹纤维毛巾、袜子、内衣裤、卫生材料等7项专利，为竹纤维的发展提供了法律保护依据。

任何一种新纤维走向市场都少不了一段艰难的过程。最初的几年中，余钢纲一家接一家地走访纺织企业，足迹遍布大江南北。为了使竹纤维的应用更加顺畅，余钢纲及时向企业收集纤维使用中的有关问题，与有关单位合作，研究竹纤维后道工序的技术工艺，指导企业生产。他主动为企业介绍原料商和下游客户，链接上下游企业，扩大市场销路。他参与创办了中国竹纤维行业上下游企业的合作组织――天竹产业联盟，与多家企业一起致力于竹纤维产品的开发事业。

随着竹纤维日趋成熟，余钢纲开始尝试让竹纤维走出国门。产品进军国际市场，首先要完善相关标准，为此他与日本客户合作，开发了染色法和光谱分析法两种检验方法，实现了快速对竹纤维“验明正身”。

经过前期一系列的准备工作，竹纤维作为民族自主产品顺利走出国门，站在世界的舞台与跨国公司的知名产品同台竞技。在竹纤维的海外推广方面，余钢纲从来不遗余力，竹纤维产品一度是每年法国巴黎PV展、意大利米兰MODAIN、德国法兰克福家纺展的常客。功夫不负有心人，竹纤维产品的海外市场连年保持递增态势，而上海天竹纺织纤维有限公司一直占据海外市场份额的60%以上，高峰年度甚至达到90%。

2011年，余钢纲被天竹产业联盟评选为天竹产业联盟十年十大贡献人物，“从竹纤维袜子穿着不臭，竹纤维毛巾用后不再板结开始，您向人类生活中展现了这一发明，您是迈向竹纤维市场的第一人，您也是让这个民族的原创产品第一个走出国门的功臣。”评选委员会的颁奖词这样评价余钢纲。

经历过竹纤维的开发和推广，余钢纲意识到，我国在纤维领域有一批世界水平的专家和技术人员，他们潜心钻研，开发出一批相当优秀且具有潜力的成果，但因市场缺乏配套的推广和完善机制，这些新成果最终未能走入寻常百姓家。一个纺织强国必须有一大批具有专业知识、专业服务和专业客户的中介推广平台，这是处于转轨变型中的中国纺织业面临的一大瓶颈问题。

“最近几年，公司先后做过竹炭纤维、大豆纤维、玉米纤维、ROSE纤维等多种新型纤维的推广，均取得不错的成绩，其中竹炭纤维表现尤为突出，每年销售量递增30%~40%。”显然，余钢纲对新纤维市场前景充满信心。

在总结竹纤维推广经验的基础上，余钢纲尝试把公司构建成具有技术服务的销售平台。他透露，除了国内创新推出的新型功能性化纤材料，公司还重点关注了亚麻、汉麻、苎麻、黄麻等天然纤维的开发应用。今后，公司的重点是在上下游企业间牵线搭桥，为新型纤维培育市场；促进相关解决新型纤维纺纱、织布、染整等各个工序中的技术工艺问题，推动新产品的开发；联合相关企业避免假冒，防范侵权行为，保护新型纤维的市场发展环境。

“把公司推崇的绿色理念连同中国低碳纺织产品一起推向世界，是我今后10年个人规划的中心内容。”余钢纲告诉记者。

来源： 中国纱线网

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