“我们算是接触网络比较多的公司了，对于其他电子商务平台也有一定的了解。但是要论在纺织行业的专业度，那非网上轻纺城不可了。”绍兴柯桥区俪森纺织品有限公司总经理贾俊林介绍。

2011年网上轻纺城上线不久，俪森纺织品有限公司就立即入驻，公司每研发出新品后便及时将产品信息传到网上，发布资讯就像打理实体店一样，“没过多久，效果就逐渐体现出来了，一天起码能接到两三个问询电话，虽然不一定能成单，但还是很高兴。网上轻纺城已经为我们建立了一批有效的客户群。”

而在轻纺城窗帘批发中心经营窗帘饰品已经3年多的何浩东前段时间发现，由于商铺地点的关系，已经很难发展其他地方的客户，“来来去去就是那些客户。”恰好网上轻纺城为他提供了新的铺位，现在网上的商铺已不再限制于地域了，“我们每天早上必做的就是去网上轻纺城的会员办公室，发布供应信息，查看求购信息等。”上线第三天就成交一笔两万元的单子让他记忆犹新。

传统纺织市场的竞争优势是否在流失？为什么越来越多的线下实体纺织企业开始选择网络平台进行转型升级？

受物流、劳动力和原材料成本上涨等因素影响，许多纺织企业的利润被压缩至2%，甚至更低，出口又受到国际市场低迷的影响，传统市场在近几年举步维艰，纺织品贸易亟需一个更大更安全的平台。国家统计局和海关总署的宏观数据显示，近86%的采购商开始通过网络进行采购，B2B电子商务交易规模也以每年近30%的增长率递增，其中2011年交易额为4.67万亿元，2012年达到6.31万亿元，今年预计将达到8.43万亿元，同比增长33.6%。

同时，据柯桥区商务局统计，目前柯桥区内已应用阿里巴巴、网上轻纺城等各类平台的企业、个体户3万余家，有各类电子商务平台28个。涉足淘宝、天猫、拍拍、京东等平台的B2C、C2C网商4000余家，其中天猫商城品牌旗舰店近200家，主要涉及窗帘窗纱、家纺用品、服装服饰、墙纸装饰、黄酒特产等多个领域。

“但我们跟淘宝、京东是不一样的，尽管同样是电子商务平台，但就专业性来说，肯定是我们更有优势，也更有针对性。”浙江中国轻纺城网络有限公司市场营销经理叶峰介绍，就像一个买电脑的客户，大多是去电子城买，那边价格便宜而且产品集中，可选择余地大，去大超市买电脑的肯定还是少数。而每天发布行业资讯也成为网上轻纺城区别于淘宝、京东的一大特征。

同时，线上线下的对称交易也确保了网上轻纺城的贸易安全，“每一个网上商铺都有一个线下实体企业，‘影子店铺’、‘空壳店铺’几乎没有，这降低了双方的交易风险。”叶峰坦言。

不久前，杭州湾地区又诞生了一个专业性行业网站——毛纺原料电子交易市场，与这些行业网站相比，网上轻纺城的线上线下配套建设走在前列。全国纺织行业首个电商孵化园区——“网上轻纺城网商集聚区”今年6月在柯桥纺都大厦投入运行，50家企业将作为电商企业代表入驻。网上轻纺城副总经理韩冲介绍，下一步将推进网商运营服务与纺织品仓储物流及检测服务，解决纺织企业网上商铺建设、产品制作、网店代运营、货品仓储、物流配送、产品检测等需求。同时，未来还计划打造纺织行业电子商务专业培训中心。

网上轻纺城于近日跻身“中国十大销售浙货网络市场”，这或许正是两年多来柯桥区纺织品贸易依托网络平台进行转型升级的一个注脚。

来源： 最新纺织

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