纺织服装周刊记者-陈晓莉 文／摄

　　转型升级看纺城系列报道

　　目前，我国纺织行业正处于重要的发展转折时期，但由于全球经济仍存在诸多不确定、不稳定的因素,因此，在2016年，复杂严峻的外部形势仍然不会有根本改变。与此同时，进一步深化产业结构调整，加快转型升级，努力适应世界和中国经济“新常态”，成为中国纺织工业发展的根本任务。

　　所谓“世界纺织看中国，中国纺织在柯桥”，柯桥作为全球最大的纺织品面辅料集散中心，对于纺织行业的发展有着举足轻重的影响力，柯桥企业的转型升级之路更是被大家所关注和期待。《纺织服装周刊》从本期起，特开辟“转型升级看纺城”系列报道，将从“传统面料企业完美升级”、“时尚产业构建新版图”、“高定产业崭露头角”三方面来诠释柯桥企业的转型升级之路。

　　2016年上半年，中国轻纺城市场群实现成交额636.43亿元，同比增长8.46%，其中面料市场成交额397.74亿元，同比增长10.79%。在整体疲软的市场环境里，柯桥区纺织产业何以能交出如此漂亮的“成绩单”？理由很简单，因为目前柯桥区的企业正积极努力实现企业转型升级。在对柯桥区企业的采访报道中发现，如今的柯桥面料企业不断加大科技投入并取得成效，全行业品牌意识大幅提高，全产业链品牌体系正在形成。

　　在当今国内外市场大环境的影响下，面料企业拓展、占领更多的市场份额，已不仅是其生存发展的基础，更是企业壮大的需要。紧跟市场、开发主流产品、释放品牌价值的战略，无疑都能使企业在竞争中赢得主动。但面对如今的大环境，如何把握转型升级机遇，提高自身核心竞争力，是目前许多面料供应商在思考的问题。近日，记者走访了中国轻纺城的三家面料企业，看他们如何在竞争激烈的纺织行业开拓出属于自己的新天地。

　　定位升级站稳市场

　　经验谈：在如今的大环境下，面料企业应加大针对客户群、品牌风格等终端市场方面的综合研究，在结合最终用途的基础上，对产品进行更加专业化的细分，制订明确的推广计划，注重产品形象的推广和宣传，加强与客户的沟通和服务，提升产品的知名度。

　　绍兴潘氏针纺有限公司是一家主营中高端女装面料的企业，该公司总经理潘一翔告诉记者，“从事面料生产与销售以来，我们一直努力做到人无我有，人有我优，差别化竞争。如今柯桥的面料企业可谓是遍地开花，我认为公司之间的竞争不应是通过价格战这样打乱市场秩序的策略，而是应该找准属于自己的定位，把面料和服务做专做精。”

　　面对激烈的市场竞争，潘氏针纺避开了靠价格战取胜的传统战术，通过对客户的走访和研究，开发生产人造丝针织面料、数码印花等高端产品，大大提升了公司的面料优势。

　　另外，潘氏针纺通过参加专业的纺织面料展会、定向新产品发布会以及销售人员到服装企业面对面推介等方法来推广新品。通过与国内知名的女装品牌服装公司开展合作，共同开发产品，或为他们量身定做产品，与这些品牌服装公司形成相互依存关系，形成独特的营销渠道。

　　此外，潘一翔还告诉记者，公司越来越注重新产品、新花色的开发，严格把控生产的每一个环节，争取把质量做到最完美。为了快速配合客户，他们还专门组建数码印花车间。通过以上各种方法，潘氏针纺在市场开拓方面创建了独有的核心竞争力。

　　产业链思维引导附加值提升

　　经验谈：面料企业在产品设计研发上，应积极开展对消费市场的研究，加强对流行趋势信息的收集，制定较为完善的新产品开发计划，建立完善的产品开发流程，并且还要从产品的花型设计和使用性能上下工夫，提升新产品开发的市场针对性，提升产品的核心竞争力，创造更高的附加值和利润。

　　通过成衣展示让客户直观地感受到面料的独特设计是绍兴美华纺织品有限公司近年来的创新之举。该公司副总经理兼花型设计师林薇向记者介绍道，“美华一直以来都很注重面料的花型设计，独特的花型为面料添加了更高的附加值，也为客户创造了更大的利润。”

　　一直以来，美华纺织在面料花型设计上没少花功夫，在2010年，美华为了能在面料的研发设计上取得更大突破，专门在公司内部成立了独立的设计部门，以当今流行趋势来定位面料新品的研发思路，将主力客户群定位在主打30～55岁消费群的女装品牌客户。

　　“我们2015年推出的桔梗花系列在市场中是独一无二的，所以很受客户的好评，一直订单不断。”林薇还介绍道，目前公司也在不停地招揽优秀的设计师加入，希望为设计部门增添更强的实力。

　　“因为我们公司在印花花型设计方面一直坚持原创和独特性，因此我们设计出来的花型在市场上很受欢迎，当然，也会招引一些不良商家仿冒我们的花型。为了应对这种情况，国家版权局在中国轻纺城市场中设置了花型版权登记办公室，我们开发出来的花型通过这个办公室进行登记注册，以此来保护品牌的知识产权，同时也能体现我们在流行趋势研发方面的先进性。” 林薇最后说道。

　　记者手记

　　今年，你也许已听到许多媒体这样报道经济形势：“2016年，复杂严峻的外部形势仍然不会改变，综合成本上升、国际竞争加剧、环保任务艰巨。”是不是听起来都觉得十分忧心？但如果你置身于中国轻纺城中，这些忧心也许会被纺城企业的热火朝天打消。

　　记者在采访中发现，柯桥的面料企业早已不是最开始的传统卖布模式了，特别是新一代80后、90后企业家们，他们在推动企业创新发展时满是新点子。近两年来，转型升级一直被行业频繁提及，在复杂的国际环境下，转型升级自然也成为了企业迫在眉睫的首要任务。柯桥区的纺织企业更是不甘落后，从产品、营销、产业链等方面各出奇招大力度地提升企业的核心竞争力。

　　从柯桥面料企业的转型升级可以发现，面料企业在经济发展放缓的大环境下，寻求突破口的方式有很多种，关键是要知道自己公司的定位以及客户群的需求，而不是一味地简单转变公司的运营模式，这样的方式只会适得其反。

　　科技助推产品创新 

　　经验谈：于目前的中国轻纺城而言，传统面料的竞争在逐渐加大，企业想要突破这个瓶颈，走出属于自己的道路就应该在面料的创新上下苦功，加快技术创新，让新产品、新技术去迎合市场需求和环境要求。 

　　“近几年，公司在新产品的研发上面花费了很多精力，主打产品固然要维护，但是新产品的不断更新才是目前面料企业取得核心竞争力的王道。”位于老市场的海纳纺织品有限公司的总经理倪明海这样对《纺织服装周刊》记者说道。的确，传统面料营销遇冷，从新型面料寻找市场突破口，成为不少纺织面料企业工作的重要议程。 

　　海纳纺织是一家集开发和设计于一体的面料企业， 一直以来都秉承着创新面料、科技生产的经营理念，在位于柯桥区钱清的工厂配备了一流的生产机械和一线员工，为创新和研发新面料提供了强大的后盾。 

　　倪明海表示，海纳一直在积极地进行技术创新和设备改造，提高自主创新能力，为产品开发奠定了良好基础。“从目前的国内服装行业龙头产品走向看，未来面料企业的发展方向还在于生产中高端产品，并且生态环保面料将引领潮流。”倪明海说。 

　　据了解，2015年海纳纺织成功研发的环保型面料，上市后超越了该公司任何一款面料的首发销售额，该产品在众多领域均可使用，特别适合高档服装、汽车内装饰和高端家具制造等类型的产品。 

　　“在目前国际经济发展缓慢的情况下，首要任务还是加快技术创新，让新产品、新技术去迎合市场需求和环境要求，只有通过科技不断创新，企业才能有更宽广的道路去发展、去竞争。”倪明海强调。 

来源： 纺织服装周刊

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