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为提高质量 家纺企业纷纷推陈出新控制渠道
资讯导读: 今年越来越多的家纺企业开始注重终端建设,提高终端质量,但是在近年家纺企业快速扩张网点,渠道的质量和效率在下降,管理难度也越来越大,渠道控制力逐渐减弱,渠道忠诚度越来越低,网点的流失也越来越严重。面对大同小异的家纺营销渠道管理,笔者认为,家纺行业应借鉴百货行业的管理模式,推陈出新。
今年越来越多的家纺企业开始注重终端建设,提高终端质量,但是在近年家纺企业快速扩张网点,渠道的质量和效率在下降,管理难度也越来越大,渠道控制力逐渐减弱,渠道忠诚度越来越低,网点的流失也越来越严重。面对大同小异的家纺营销渠道管理,笔者认为,家纺行业应借鉴百货行业的管理模式,推陈出新。
目前,国内市场上的家纺品牌数不胜数,而且还在以每年20%的速度在增长,国内大大小小家纺企业加起来有上万家。但是仔细分析,你会发现虽然市场上有着诸多的家纺品牌,但其营销手段,推广方式却往往是大同小异。不外乎那几个老套路,即寻找一个所谓的品牌概念,寻找代言人包装一下,粗放式招商管理。
世界上没有万能的事情,同样,家纺要做营销不能再一味按照以往的老套路去做了。需要结合当前的形式,做当前形势下的新营销才有可能寻找到自己真正的出路!
纵观家纺行业,与百货相比有以下几个不同点:一是品牌不集中,建材家具行业所谓的“品牌”太多、太杂,而百货里面却是大浪淘沙留下来的著名品牌,走到全国的百货卖场都能看到那些大品牌的影子,消费者选购、识别起来比较容易。二是行业发展时间短,商场经营管理水平也良莠不齐。诚然,高端百货业与家具建材行业之间的差距还是非常巨大,但是家纺行业相对百货发展来说,在管理、品牌经营,甚至促销等很多方面还是有许多可以借鉴的地方的。
来源: 中国产业经济信息网
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